皆さん、こんにちは。

池袋の開業税理士、竹田健司です。

私は時間があると

研修やセミナーに参加しております。

税理士にとって勉強することは、

一般会社における仕入れですからね。

最近よくあるセミナーの傾向をお話します。

 

無料セミナー

当たり外れが多いです。

しかし、最近は外れの確率が高いかなと。

銀行さん主催とか、

公的な機関がバックにあると、

そうそう外れはないですが、

セミナー会社等の主催となると

怪しいものも・・・。

よくあるのが、

「SNSで毎月集客100人！無料でやり方教えます！」

「売上10倍超え多数！完全無料セミナー」

というような感じが増えてきました。

いかにもその無料セミナーに来れば、

全てのノウハウを公開する

ような印象を与えながら、

実際参加すると、

大まかな考え方だけは教えるが、

一番肝心などうやってそれを実行したら

成功するのかを

教えないというセミナーです。

3時間受けたのに、

「そりゃそうだけど、どうやってやるの？」

という感想だけしか残らない、

時間泥棒セミナーも多いです。

 

その先も教えてくれますが・・・

もちろんその先のノウハウについては、

有料で教えてくれます。

こういったセミナーは

これでもかというくらいに

成功者の実例を聞かされます。

ほとんど煽りです。

そうなると

「自分もそうなりたい！ここに頼めばなれる！」

という風に感じてくるのが普通かもしれません。

 

そもそも成功者の話は本当？

会場では

色々な成功者の話を聞かされますが、

話を盛ったり、半分嘘の話を聞かされても、

信じるしかないですよね。

「月収が200万になりました！」

とか言われても、

本当がどうかわからない。

でも会場の空気がそれを

信じさせるようにするのです。

 

今なら入会金が・・・

そしてこういったセミナーの決まり文句。

「今から48時間以内のご入会の場合、

本来だと入会金80万円のところ、

30万円になります。」

はっ、80万円！？

と思いますよね。

正直、30万円でもかなりの金額。

ただし会場では・・・

ガンガン入会していきます！！

心の中で「えー！！！」

とは思いますが、

結構な人数が入るんですよ。

困っている人や、

何かにすがりつきたい人を

対象にするということを考えると、

もはや宗教みたいな感じすらします。

しかし、これも立派な

マーケティングテクニック。

ノウハウ提供の仕事の場合、

全員に同じことをすればいいので、

手間がかかりません。

その会社はボロ儲け（笑）。

 

会場の空気を変えるテクニック

そういったセミナーでは、

様々なテクニックが知らず知らずのうちに

自分達に向けられております。

その中で面白いものがあったので、

ご紹介します。

それは他己紹介と言われるものです。

webセミナーではいわゆる流行りです。

 

隣の人と自己紹介を3分する

これは結構キツイです。

全く知らない人と、

面と向かって、自己紹介をし合う。

しかも3分って、非常に長いです。

永遠にすら感じます。

これをしなくちゃならないとわかった途端、

「ヤバイ、何話そう・・・。」

で頭の中は支配されます。

 

他己紹介を急に振られる

自己紹介後に4人一組になります。

そこでするのは他己紹介。

先程自己紹介して頂いた方を、

他2名に自分が紹介するという内容。

そんな事をするとは聞いていないので、

当然隣の方の自己紹介などは、右から左。

全く覚えてません。

下手したら名前すら覚えてないです（笑）。

 

これで空気は一変します

ほとんどの方が他己紹介を

行うことはできません。

そして気まずい感じに（笑）。

第一印象というものは、

よっぽどインパクトがないと

印象にも残らず、

どれだけ他人が自分に興味がないかが、

他己紹介によってよくわかります。

そのような状況を打開する術を有していることを

講師は言いますので、

当然に皆さん食いつきます。

そして、最初の緊張感があった空気が、

一変します。

周りの参加者と繋がったことによる

連帯感と、

このセミナー凄いかもという高揚感により、

会場の空気が明らかに変わります。

他己紹介の時点で

席を立とうかと思いましたが、

大人なので我慢しました（笑）。

 

そして最後は・・・

そして延々と成功者の話を聞かされ、

最後には決まり文句の

「今から48時間以内のご入会の場合、

本来だと入会金80万円のところ、

30万円になります。」

完全に向こうのペースで流れているため、

このような高額な商品がバンバン

売れるという商法です。

やはり宗教等でも用いられる手法で、

かなりの高等テクニックです。

かなり儲けていると思いますよ。

ただし、こういった会社の利益は

一時的ですので、

儲けるだけ儲けて、下火になった所で

他のビジネスに移るのだと思います。

 

まとめ

ただより高いものはない

ということわざの通り、

無料セミナーというものは、

今回のようなケースが非常に多いです。

最近はwebによる集客で、

成果もでず、やり方もわからずで、

困っている方も多く、

一部のweb集客が詳しい会社による

このような手法が非常に多いです。

web集客を学ぶために、

web集客の餌食になっている気はしますが。

ただしそのやり方で、

利益が上がるようになった方もいるでしょう。

また、無料セミナーでも、

本当に素晴らしい情報を提供してくれる

セミナーも、もちろんあります。

そのため、その場の空気に決して流されず、

自分が良いと思える情報をしっかり

信じましょう。